Ray Hrdlicka - Presentador - Attorneys.Media
"¿Qué consejo le daría al comprador primerizo que, por supuesto, está a punto de firmar un contrato inmobiliario? ¿Qué es lo que tiene que entender? Porque la mayoría de las veces no van a leer esa jerga legal. Se limitarán a firmar el papel que les ponga delante la empresa de custodia".
Andre Clark - Abogado Inmobiliario - Los Angeles/San Bernardino County, CA
"Buena pregunta, porque, en mi opinión, es uno de los mayores problemas que se me plantean. La gente está firmando cosas que... que son inconsistentes con su objetivo, porque no están leyendo estos contratos. Y vienen a mí después de que ya han ejecutado un mal acuerdo. Y la naturaleza del negocio, como agentes inmobiliarios, son vendedores, y son un poco insistentes. Ellos saben, realmente, los clientes no entienden estos contratos. Y la mayoría de la gente contrata a un agente inmobiliario por confianza. Confío en que todo lo que me está diciendo sobre este contrato es verdad. No lo leen. Incluso si tienen una pregunta,
¿este contrato hace esto?
Sí.
No van a verificarlo. Y así, se pone un montón de responsabilidad ... es por eso que todas estas leyes rigen los agentes inmobiliarios. Pero yo diría, nunca te sientas presionado de que tienes que apurarte y firmar cosas. Y nunca firmes nada que no entiendas, y si tienes un agente inmobiliario que es tan importante, o... que no puede responder y explicar el contrato, creo que necesitas la segunda opinión si quieres que ese tipo maneje tu transacción.
Porque lo que descubrí es que los agentes inmobiliarios son muy amables, hasta que firmas ese contrato. Ahora, de repente, no contesta al teléfono y tarda más en responderte porque estás atrapado en un trato. E incluso si la otra parte no está cumpliendo y el contrato está a punto de cancelarse, los agentes inmobiliarios... su principal objetivo es conseguir su comisión. Por lo tanto, a veces me involucro, porque van a decir,
'mi agente debería haber cancelado este trato',
o algo así. Y yo sólo estoy tratando de ayudar a mis clientes. Así que voy y cancelo el trato. Y el agente se enfada porque, aunque se supone que la operación se cerrará en treinta días, no le importa que se cierre en sesenta días, porque al final, cuando se cierra, se lleva su comisión. Recuerde que los agentes inmobiliarios son vendedores. Recuerde que, aunque actúan como si trabajaran para usted, en realidad sólo quieren cobrar su comisión. Y recuerde que no pueden hacer nada sin su firma, y que en realidad trabajan para usted.
Fuera de eso, probablemente deberías tener un abogado. Sé que a veces la gente no... evita... un abogado... o no puede permitírselo. Pero los pocos cientos de dólares o un par de miles de dólares que usted paga a un abogado sólo para estar a su lado, mirar por encima de los contratos antes de firmar, explicar ciertas cosas que su agente de bienes raíces no puede estar explicando correctamente ... que le ahorrará. Esa puede ser la diferencia entre unos cientos o unos miles de dólares a un mal pleito relacionado con una transacción inmobiliaria de $500.000".
Ray Hrdlicka - Presentador - Attorneys.Media
"Tiene sentido".
Andre Clark - Abogado Inmobiliario - Los Angeles/San Bernardino County, CA
"Revisa el contrato, haz las preguntas. El agente inmobiliario se va a frustrar porque estás haciendo todas estas preguntas. Quizá no quiera ganarte dinero, pero su trabajo, o el de ella, es darte respuestas. Y revisan estos contratos. Pero como hacen tantos tratos, seguro que se olvidan de ciertas cosas. Y no son abogados, por lo que no lo ven de la misma manera que nosotros. Puede que simplemente pasen por alto ciertas cosas. Y me he encontrado con un montón de agentes inmobiliarios... después de tomar esa prueba, no pueden explicar esas cosas, no saben lo que significan ciertos términos.
Así que, en ese sentido, no voy a ir tan lejos como para decir que los abogados deben manejar las transacciones de bienes raíces en California como en otros estados. Pero podría no ser una mala idea, al igual que con cualquier contrato, tener a alguien que está entrenado en la revisión del lenguaje del contrato para ayudarle a entender. Y lo que están haciendo, no sólo lo están revisando sin razón. Se están asegurando de que antes de firmarlo... te está dando... estás firmando lo que planeabas firmar. Porque una vez que lo firmas, no puedes volver atrás y decir,
'Oh, no entendí esa disposición que no me gusta, que me está perjudicando en este momento'.
No puedes cambiarlo. Te apuntaste a ello".
Ray Hrdlicka - Presentador - Attorneys.Media
"Totalmente comprensible, y una gran explicación para alguien que entra por primera vez en ese contrato inmobiliario".
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